今世缘年半年度董事会经营评述内容如下：
一、经营情况的讨论与分析
报告期内，公司以“聚心聚力谋发展，从实从严高质量，更好更快谱写酒缘大业新篇章”为总体要求，牢牢把握“”酒缘大业发展方向，紧紧围绕疫情防控、高质发展“双胜利”目标追求，防控举措有力有序，经济指标稳中有进，治理体系持续完善，治理效能不断提升，员工福祉稳步改善。 报告期内，公司主要推进了三个方面工作： 一是升级双驱动，培育市场发展新动能，营销体系持续优化，市场运营质态稳中有进。 品牌方面，在构建“央视+高速+高铁，平媒+新媒+事件”融媒体传播矩阵的同时，因时因势打造品牌。举办了白衣天使全国集体婚礼，策划了全国抗击疫情主题摄影征集活动，制作了系列疫情防控公益宣传片，发布了“全胜时刻、共品国缘”主题宣传，提升了品牌高度。分层推进了“缘系你我，共抗疫情”“致敬逆行英雄”慰问活动，组织了“缘系万里，让爱回家”“缘来有爱慈善盛典”活动，保持了品牌温度。从“家国情怀”切入，呈现“缘”境中的节日，打造“中国节-中国缘”品牌活动；开展了“援鄂医护人员婚宴免费用酒”“好久不见，好酒相见”“兄弟酒局提前约”等形式多样的消费培育活动，营造了品牌热度。 产品方面，产品结构持续优化，国缘品牌保持良好发展态势，战略单品四开国缘销售收入提升明显；加快了V系主体布局，加大了今世缘典20产品推广力度，引领了品牌形象提档升级。 渠道方面，实施了支持经销商共渡难关“缘助九条”，引导、支持经销商与公司共克时艰、同心同向同行；出台了终端客情管理实施方案，初步形成系统化、规范化、标准化、特色化的客情维护体系。有序推进了主导产品“控价分利”模式，完善了终端进场方式，优化了品牌专柜标准，更加注重签约网点的运营质量。 二是完善了治理体系，卓越管理能力持续提升。 坚持卓越管理，提升治理能力。围绕公司战略规划，细化、分解了重点项目，制定了项目管理办法，强化了考核力度；推进了费用预算控制模式，构建了按季度考核的绩效核算模型；完成了新一届董事会董事、监事会监事换届；强化了安全生产和环境保护治理体系和治理能力建设，压实了安全生产责任，整改了环保突出问题。 坚持成本领先，深化精益管理。编制了年度产品优化及成本控制方案，提升了原酒产量、出酒率和人均生产效率，有效降低了包装费用；处理了不合理库存产品，提升了物流进出效率。 坚持两化融合，建设智慧工厂。深化数字化营销项目建设，优化了以AI智能识别和“控价分利”模式为 三是发挥党建引领，推动文化融入业务、切入管理，强化文化传播效果，充分激发了企业发展活力。 开展了“五爱”主题教育活动，引导广大员工大力弘扬爱国主义精神，自觉涵养爱国主义情怀；疫情期间，通过市慈善总会捐赠人民币万元，专门用于支援抗击新冠肺炎，并在此基础上，公司党委发起倡议，党员带头响应，广大员工积极参与，为疫情防控专项捐款36万余元；精心组织了第九届职工文化节，创新活动载体；丰富了职工“善缘互助基金”，制定了经销商“缘二代”培养方案，为员工购买意外伤害险，为销售系统员工父母发放“孝亲金”，疫情期间，为员工发放了防护用品、“爱心干粮”，员工幸福感归属感持续升温。
二、可能面对的风险 1、市场集中风险 江苏仍是目前公司白酒产品最重要的市场，公司年、年和年一季度在江苏市场实现的营业收入分别占公司当年营业收入的94.63%、93.62%和94.11%。如果江苏市场对白酒的消费需求下降，或公司作出不利的经营决策、未妥当地执行决策、或未能对行业中的变化及时反应，导致在江苏市场份额下降，且未能有效拓展其他市场，将对公司的生产经营活动产生不利影响。 2、需求转变风险 白酒作为中国特有的传统饮品和内需消费品，目前在我国酒精及饮料酒行业中居于主导地位。 但随着消费者偏好变化以及健康饮酒、理性消费观念深入人心，啤酒、葡萄酒、保健酒和果酒等低度酒的市场需求可能相应增加，白酒的消费量将有可能下降。上述变化将加大公司进一步拓展市场的难度。 3、食品安全风险 公司生产的白酒产品主要供消费者直接饮用，产品的质量安全、卫生状况关系到消费者的生命健康。公司多年来不断完善生产技术，优化生产工艺流程，强化体系保障，使公司产品品质不断提高。如果国家相关法律、法规以及行业规定的要求发生变化，本公司在原材料采购、酿造、勾兑及包装等环节的质量控制措施须相应地进行改变，否则将对公司的生产经营带来影响，进而影响公司的未来发展。 4、政策合规风险 公司白酒在生产过程中会产生一定数量的“三废”。目前公司已建立了一整套环境保护制度，以处理并防止污染环境的意外事故发生，并通过了环境保护部门的评审和验收，符合国家标准。 随着国家对环保问题的日益重视，对行业监管持续加强，公司、各部门或全体员工可能因不合规行为而面临一定的风险。
三、报告期内核心竞争力分析 （1）品牌文化优势 公司现拥有“国缘”“今世缘”“高沟”三个著名品牌，其中“国缘”“今世缘”均是“中国驰名商标”“高沟”是“中华老字号”。 公司以“缘”文化为核心，以“酒”为载体，培育今世缘文化体系，打造独具特色的企业品牌形象。公司紧紧围绕“酒”和“缘”，以市场为导向，以创意为核心，以创新为动力，拓展“缘文化”精神价值张力，挖掘“缘文化”的历史文化厚度，不断丰富和升华今世缘品牌的核心价值，具有“中华缘文化代表品牌”的品牌地位、“中华缘文化传承人”的文化地位。今世缘努力塑造“中国人的喜酒”品牌形象，国缘确立了“中国高端中度白酒”的品牌定位。在白酒行业消费升级、白酒消费精神文化属性诉求加强的形势下，公司文化营销理念更易实现与消费者的心灵对接，更容易获得消费者的认同和共鸣，更容易被消费者所选择。 （2）产品保障优势 公司地处淮河名酒带、世界美酒特色产区，所在地江苏省涟水县高沟镇是名酒之乡，酿酒历史悠久。优越的地理位置、适宜的气候条件、优质的水资源造就当地独特而不可复制的微生物圈，为酿酒提供得天独厚的生态环境。 “质量之魂，存于匠心”。公司始终坚持以顾客为导向，制定“以质取胜”战略，秉承“崇尚完美、以质结缘”质量理念，奉行“奉献安全食品、增强顾客满意、履行社会责任”质量使命，树立“质量是设计出来的”、“酿酒酿人，产品是人品”的质量文化，明确“提供安全优质产品，增强顾客满意”的产品服务方针，成立了以总经理为首的质量食品安全领导小组，设立质量总监，推行首席质量官制度，建立了质量、食品安全和测量管理体系，通过了CNAS实验室白酒检测项目认可，形成了各司其职、各负其责、持续发展的运营机制，促进产品和服务质量的持续改进。 公司通过“高标准”、“高质量”、“高效率”管理过程，坚持以大众汽车为管理标杆、茅台为品质标杆，开展SWOT分析，运用打造智能供应链、推进绿色基地建设、建立风味感官因素成因体系、组织供方SQE案例分享、实施AUDIT设计评审、建立今世缘学院、导入“学习强企”培训、策划现场精益技改等先进管理方法，对标“点”的创新，强化“智能质控、绿色发展、魅力质量、创新改善”四方面管理，强基础、抓变革、促提升，应对智能化生产建设新变化面临的质量防范新问题，树立新定位，建立和优化基于顾客视角的全流程智能系统管控，实现产品零缺陷，打造独具魅力“今世缘味道”，实现公司产品、服务的魅力质量。 公司建立质量“透明”溯源管理系统，成为江苏省食品生产企业电子追溯系统首批九家重点示范企业之一，是国家重点监管产品电子溯源技术应用研究及示范参与单位，实现全过程质量溯源管控，提高了公司产品质量安全管控能力，以实际行动践行质量立企、诚信经营。公司积极推进工业化、信息化融合，生产模式由传统经验式向工业标准化转变，在全国白酒行业率先研发了白酒酿造机械化成套装备以及机器人装甑技术，酿酒逐步实现机械化、自动化、智能化，为公司酿酒水平的提升和产品质量的稳定提供了强有力的支撑。 公司秉承“五大”发展理念，建立完善绿色管理长效机制，从原辅料采购、生产过程以及成品储藏运输各环节实现绿色产品要求全过程规范，公司国缘四开和对开产品取得绿色食品证书，成为行业绿色生态酒标杆和领跑者。公司在生产工艺上不断创新，既继承传统生产工艺，又吸收现代科技成果，紧贴市场需求及消费理念，坚持高起点要求、高标准开发，变厂家开发为专家开发。公司清雅酱香产品成为白酒产业转型升级中的一个典型代表，传承了酱香的优点，形成自身独特风格，把评价的终端延长，重视饮后的舒适愉悦。“清雅酱香型”白酒酿造工艺项目通过专家鉴定，达到国际领先水平。 （3）技术研发优势 公司坚持以质取胜，不断提升技术创新能力，抢占科技制高点。公司研发团队与中科院微生物研究所、江南大学、南京农业大学、中科院过程所等高校、科研院所建立了产学研合作关系，围绕行业及企业发展需求开展“窖泥微生物的酿造功能解析及其应用研究”、“固态白酒蒸馏机理的研究及智能化模式的构建”等多项课题研究。 公司拥有国家级博士后科研工作站，企业技术中心、固态发酵工程技术研究中心和企业研究院等三个省级科研平台，配置了全二维气相色谱-飞行时间质谱仪、三重四级杆气相色谱质谱仪、四级杆轨道阱高分辨液相色谱-质谱仪、电感耦合等离子体质谱仪等余台（套）国际、国内领先的仪器设备，为公司的研发能力建设与提升提供了先进的硬件设施和一流的科研环境，同时通过了国家实验室CNAS体系认可。 公司参与了国家计划课题、中国白酒计划课题、国家“十三五”重点研发计划课题等多个国家级课题研究。拥有专利余件，其中发明专利27件；获得省部级奖项20项，其中“固态发酵浓香型白酒智能酿造关键技术的研发与应用”总体技术水平达到国际领先，且被评为年度“中国好技术”称号，荣获“年度中国酒业协会科学技术进步一等奖”。“固态发酵浓香型白酒智能酿造车间”被授予中国白酒智能化酿酒示范车间。自主创新成果“国缘清雅酱香型白酒酿造工艺研发”通过专家鉴定。该项目在对传统酱香型白酒酿造工艺认识和理解基础上，以健康和风味为导向，开展清雅酱香型白酒酿造工艺的创新与研发，匠心酿就具有独特品鉴体验的国缘V9清雅酱香型白酒。 （4）特色营销优势 在竞争激烈的市场环境下，公司重视对市场的开发研究，围绕主营业务“酒”和品牌核心理念“缘”，国缘品牌凸显“成大事，必有缘”的品牌诉求和“更舒适的高端中度白酒”的品类价值；今世缘品牌突出“中国人的喜酒”品牌定位和“家有喜事，就喝今世缘”的品牌诉求；高沟品牌传播“品质好、性价高”的特性及“老朋友一起喝的酒”的亲和情感，分别针对不同群体实施精准营销，有效促进了市场占有率逐年稳步上升。 公司构建了“品牌+渠道”双驱动特色营销体系，深化推进“五力工程”，增强了可持续发展后劲。公司拥有一支“忠诚公司、熟悉业务、能苦善战、敢于胜利”的营销队伍，通过营销方式转型，采用移动访销、厂商“1+1”深度协销、差异化产品经销、直分销结合等手段，渠道网络建设下沉到乡镇，终端掌控延伸到门店。同时，公司发挥品牌文化优势，开发了喜庆家、美酒银行、今世缘旅游等产品项目，积极探索白酒行业营销新模式，赢得新顾客。 （5）管理平台优势 公司先后通过ISO质量管理体系、ISO环境管理体系、OHSAS01职业健康安全管理体系、ISO12测量管理体系、HACCP食品安全管理体系、ISO信息安全管理体系与两化融合管理体系认证。公司检测中心顺利通过国家CNAS实验室认可现场评审。公司自年获得第十七届全国质量奖以来，始终坚持卓越绩效管理模式不动摇，优化了战略管理标准化体系，深化了卓越理念与卓越运营，创新了“今世缘精益管理模式”，同时不断引进先进的管理理念和管理方法推动管理升级，公司的管理水平与管理质量不断提升。公司先后获得“全面质量管理推进40周年杰出推进单位”、“全国精益生产标杆企业”、“江苏省管理创新示范企业”等称号。 信息化领先。公司以创建智慧工厂为目标，不断构建与完善信息网络架构。导入国际领先的SAP系统，实现产供销计划协同、信用管控自动化、财务与业务一体化；通过移动访销和费控系统，打造市场一体化、信息网络化、人员协同化的高效快速的营销管理新模式。公司获得江苏省工业互联网示范工程标杆工厂和五星上云企业称号，成为江苏省信息安全示范企业。 公司的董事会、监事会和高、中层核心管理团队及主要技术成员多年以来一直就职于本公司，经历过行业发展的起伏，具有丰富的生产、销售、管理经验，人际关系和谐，有较强的凝聚力。 报告期内，公司核心竞争力未发生重要变化。来源:同花顺金融研究中心