（报告出品方/作者：天风证券，潘暕，李鲁靖）
1.国内工艺介质供应系统先行者，以综合立体业务模式确立市场地位
1.1.发展历程：深耕工艺介质系统设计开发，自研技术水平不断提升
专注于关键工艺介质系统综合解决方案，正帆科技深耕十余年。上海正帆科技股份有限公司创立于年，多年来服务于中国集成电路、平板显示、半导体照明、太阳能光伏、光纤制造以及生物制药产业，向客户提供制程关键系统综合解决方案。根据对公司关键事件的梳理及公司对自身技术发展历程的划分，本文将公司发展历程大致划分为三个阶段：
早期探索阶段：通过早期积累，公司掌握了基础高纯工艺介质系统设计、制造、施工方法。于及年分别收购了正帆半导体和正帆超净以后，公司便于早期项目中积累了不同工艺介质的控制要点和解决方案，逐步建立起一套设计、制造与施工方法，并加以应用。在这个时期，公司的主要业务领域为光伏、半导体照明和光纤通信领域。
针对不同领域的介质特性及工艺特点，公司展开了逐一技术突破。相关成果包括光伏行业所需的大流量硅烷输送系统、半导体照明行业所需的大流量氨气输送系统、光纤通信行业所需的四氯化硅集中供液系统等。该时期内公司先从相较简单、壁垒较低的领域进入，并掌握了相关技术基础，为将来的发展积累了基础，-年，公司共参与制定四项相关技术的国家标准，说明公司已经迅速成为特种工艺介质领域的标准制定者。
发展及扩张阶段：公司深化技术实力，并实现了向高端领域的业务扩张。年至今，公司不断提高自身技术实力，并可根据下游行业工艺演变需求开发出具有复杂理化特性工艺介质的供应系统，不断提升产品对介质纯度、温度、压力、流量等参数的控制能力以及安全防护能力。
通过业务扩张，实现集成电路、平板显示、光伏、半导体照明、光纤通信、医药制造六大领域布局。在此阶段，正帆科技逐渐扩张壁垒更高的集成电路、平板显示领域的业务版图。目前，公司已建立较为全面的设计开发能力，因此能够在日常项目执行中应对多数客户对系统功能提出的个性化需求。同时，公司进一步集结研发力量进行技术攻坚，以满足下游先进制造业的前瞻性需求。
在高纯特种气体业务中，公司实现了核心产品的生产和销售能力，并部署循环利用技术。公司从产品质量与生产效率的角度出发，优化高纯特种气体的合成与提纯、分析与检测等关键技术。此外，公司前瞻性地储备了关键材料的循环利用技术，攻克废料收集、纯化以及循环的技术难点，为客户提供减排及资源再利用的业务方案，以在未来可持续发展的大趋势中获得领跑优势，并形成公司的六大核心技术之一。
1.2.股权结构：公司治理结构稳定，集团参控股子公司呈专业化分工态势
股权结构稳定，俞东雷夫妇为公司实控人。公司董事长和董事俞东雷和崔荣夫妇，通过风帆控股间接持有公司.88万股股份，两人分别持有风帆控股50.01%和49.99%的股份。年三季报披露时，风帆控股占公司股份总数的20.78%，虽然不及公司股份的33.33%，但远高于其他大股东所持有的股份比例，夫妇两人为公司的控股股东、实际控制人。
积极引入投资机构，投资机构在十大股东中占六席。由下表可以说明，正帆科技的前十大股东中，投资机构总计占六名，与公司携手共进。据年三季报显示，在前十大股东中，投资机构总计持有公司5,.45万股，持股比例高达20.72%。另外年中报说明，苏州嘉赢友财投资中心（有限合伙）和杭州友财中磁投资合伙企业（有限合伙）的基金管理人为苏州建赢友财投资管理有限公司，具有一致行动关系。
公司早期创业团队成员及公司核心成员持有公司股权或出任董事会董事。公司前身上海正帆超净技术有限公司于年成立，其中其创始团队不乏出任正帆科技董事会董事一职的成员。例如董事长俞东雷、董事崔荣、董事黄勇（持有公司5.33%的股份）、技术总监李东升均有-年在上海正帆超净公司任职的经历，他们更熟悉了解正帆科技公司，亦有望带领公司沿正确方向前进。此外，公司前十大股东中，自然人股东周明峥、黄勇为公司管理层重要成员，持有股权有利于实现对其的工作激励。
公司部分独立董事的医药、半导体背景反映正帆科技的重要业务应用方向。公司的董事会较为庞大，部分原因是吸纳了来自投资机构的事务合伙人作为公司的董事，与公司共同发展。而同时公司的独立董事中有两位分别具有医药和半导体行业的从业背景，这与公司业务的应用方向高度契合，独董的相关背景有利于公司在这些领域拓展业务。
公司集团内各个公司呈专业化分工特点，以上海为中心，布局周边相关工业园区。公司集团内有多家参控股子公司或者孙公司，在正帆科技公司集团内展现出专业化分工的特点，适应于公司业务面广、业务复杂的特点。从分工特点而言，集团内子公司及孙公司主要依照职能和业务内容划分，从地理位置上看，主要以上海为中心，在周围呈“众星拱月”式分布，与周边的重要半导体等相关工业园区相契合。
1.3.主营业务：立体综合业务模式，CAPEX业务为基础，衍生OPEX业务
围绕下游企业核心工艺流程，公司提供高标准的工艺介质及工艺环境解决方案。公司的产品线主要有两个类别，分别是工艺介质供应系统和高纯特种气体。其中，“工艺介质供应系统”业务代表气体化学品供应系统的设计、生产、安装以及配套服务；“高纯特种气体”业务代表高纯特种气体的生产、销售。（报告来源：未来智库）
立体综合业务：以CAPEX业务为基本盘，衍生出相关OPEX业务。从会计属性而言，公司业务又可以划分为CAPEX业务和OPEX业务，其中CAPEX业务主要包括工艺介质供应系统、工艺介质设备等资本性支出范围内的产品；而OPEX业务相对于CAPEX业务，主要包括MRO（设备的维护、维修、运营）、特种气体和关键工艺介质再生循环等费用性支出范围内的产品和服务。年上半年，公司的CAPEX业务和OPEX业务占比大致在80%和20%左右。公司的总体业务逻辑为以提供CAPEX业务为基础和出发点并衍生出OPEX业务，从而增加客户粘性，巩固公司的行业地位。
公司业务面向对象主要是泛半导体、光纤通信、医药制造等行业客户。泛半导体、光纤通信、医药制造等行业的生产过程对工艺精度、工艺介质（比如超纯水、高纯气体、高纯化学品等）和工艺环境都有较高要求。相关行业客户对工艺标准要求较高，体现了公司的技术水平业达到较高水准。在主营业务收入结构中，公司泛半导体领域业务占比一直处于较高水平，近四年来分别为77%、70%、79%、78%，泛半导体行业的高景气度有望开启公司业绩的新一轮增长曲线，赋予公司新的增长动力。
工艺介质供应系统业务为公司的核心业务，可分为系统综合解决方案和MRO业务。系统综合解决方案即针对客户新建项目提供方案设计、设备制造以及系统安装等服务；MRO业务即维护（Maintenance）、维修（Repair）、运营（Operation），针对客户已建成项目提供技改工程、设备制造、配件综合采购及运营等服务。在工艺介质供应系统中，公司提供的具体产品包括特气柜、化学品中央供应柜、分流箱、化学品稀释混配单元、液态源输送设备、制药配液单元等。
通过相关设备，介质供应系统实现“输送分配、蒸发冷凝、混配稀释”等基本功能。公司工艺介质供应系统业务的主要功能是将客户所需的高纯气体、化学品供应至客户的工艺机台，系统中的核心产品即为供应过程中实现“输送分配、蒸发冷凝、混配稀释”等基本功能的独立设备/单元。具体而言，工艺介质供应系统中典型的核心产品即为特气柜、化学品中央供应柜、分流箱、化学品稀释混配单元、液态源输送设备、制药配液单元等，上述核心产品是系统实现流体控制的关键节点。
公司定制化并有机连接工艺介质供应设备，并使其发挥介质供应的整体功能。由于公司产品具有定制化的特点，上述代表性的产品又可根据输送介质种类和工艺参数的区别进行定制化的调整，例如特气柜可根据流量的差异分为气瓶柜和大宗特气供应设备等。从独立的设备/单元再到完整的工艺介质供应系统，公司具备将上述具体产品进行有机连接并发挥其整体功能的技术能力。
高纯特种气体业务即公司向下游客户销售工艺介质，为公司的成长性业务。高纯特种气体是泛半导体领域加工制造过程中的关键材料，其质量直接影响电子器件的良率和性能。公司目前已具备合成、提纯、混配、充装与分析等工艺能力，并经上述环节的组合开展生产活动，主要产品包括砷烷、磷烷、硅烷、混合气体；同时，为满足下游客户的多元需求，正帆科技通过整合供应链资源，外购气体并直接销售给下游客户，产品如氨气、三甲基铝等。
公司积极布局特种气体产业基地，业务成长性极强。年上半年，气体业务收入较去年同期增长70%，增长动能极强。相比作为核心业务的工艺介质系统业务，高纯特种气体业务为公司的高成长性业务，有较强的发展空间。公司在安徽合肥、安徽铜陵设立了高纯特种气体业务生产基地，并进一步在山东潍坊的投资了气体业务，在推进项目产业化建设的同时，全力建设以高纯特种气体为核心多地联动配合的气体业务生产模式。
拓展回收循环系统业务，助力下游企业可持续发展。公司正在研究、拓展回收循环系统的相关业务，包括气体回收循环系统、有机溶剂回收循环系统、废酸回收循环系统。气体回收循环系统以膜分离、催化吸附和低温蒸馏等技术回收尾气中的氦气和氩气；有机溶剂回收循环系统通过有机溶剂膜分离技术将废弃有机溶剂回收再利用，并降低精馏成本；废酸回收循环系统用于太阳能电池片制绒液与刻蚀液废酸回收循环利用。发展介质回收循环系统有利于协助下游客户降低生产成本，并与可持续发展的总体趋势相契合。在该业务领域内，公司布局氦气回收循环系统，为光纤客户提供关键原材料保障；且据中报的研发项目情况显示，氩气回收系统已经完成中试，整体回收效率达到90%以上，等同于国际知名企业的技术水平。
装备、材料、服务三位一体，提供全链条的工艺介质解决方案。综合上述业务说明，体现公司的业务模式有“一站式”、“全链条”的特点，以全方位解决下游半导体、医药企业、光纤通讯等高科技企业的工艺介质相关需求。全套式产品及服务有望积累客户的用户粘性，并树立良好的用户口碑，以提高行业壁垒。
1.4.盈利能力：受新冠疫情影响恢复后，公司业绩高速攀升
年上半年疫情影响消除后，公司营业收入表现出极强的增长动能。年公司业绩受到疫情的显著不利影响，一季度国内大部分客户停工，二季度开始因国外疫情和物流停运限运等影响，进口材料交货周期延长，导致公司产能下降、项目延迟。下半年开始逐渐恢复，特别是第四季度项目订单出现明显增长。年上半年，受到疫情影响恢复和下游客户生产规模扩大的影响，公司业绩重新表现出较强的增长动能，其中年上半年营业收入.91百万元，比去年同期增长77.15%。
年三季度公司业绩表现更为亮眼，前三季度总营收已经超过、年年度总营收。由于去年受疫情影响收入较少，今年下游产业扩张影响，年三季度业绩继续保持同比高速增长，年第三季度完成营业收入.32百万元，同比增长94.16%，而前三季度营业收入.24百万元，同比增长82.95%。
集成电路行业成为公司的重要业务板块和公司业绩增长的重要动力。集成电路行业作为公司核心业务工艺介质供应系统所服务的六大行业之一，面向集成电路客户的业务一直是公司业务的重要板块，该领域业务的技术水平要求及竞争壁垒较高，毛利率较高。近两年来，集成电路业务带来的营业收入增长迅速，且在主营业务中占比较高，在行业高景气情形下，将有望推动正帆科技开启新一轮增长曲线，并保持业绩快速增长。据公司调研记录，公司年上半年来自IC集成电路的营业收入占第一，相较于去年同期营收规模增幅为50%，-年公司集成电路客户业务营收增幅CAGR达50%以上。
营收快速增长下，扣非后归母净利润同比高速增长。疫情结束后，随着公司营业规模快速扩大的是其扣非后归母净利润，年前三季度扣非后归母净利润达92.26百万元，相比年同期增长.08%。说明公司在后疫情时代开始重新“扬帆起航”，业绩重回增长轨道。且与年上半年相比，年前三季度利润增长更为强劲，说明公司增长在年第三季度有所提速。
公司主营业务中的核心板块为工艺介质供应系统，其毛利成为公司综合毛利的风向标。-年工艺介质供应系统营业收入占比分别为77.75%、73.79%、86.81%和88.78%，整体呈上升趋势，且规模明显高于其他业务带来的营收。因此工艺介质供应系统业务的毛利率成为整个公司的业务的综合毛利率的风向标。-年综合毛利率分别为21.17%、26.14%、25.35%和27.32%，整体呈上升趋势，主要由于毛利贡献较高的工艺介质供应系统毛利率提升所致。
公司工艺介质供应系统毛利率整体趋于上升。公司工艺介质供应系统业务毛利率变动主要与系统综合解决方案业务毛利率变动有关。公司由于系统综合解决方案业务根据客户不同需求进行专业化及定制化的设计、设备制造以及系统安装，各年度毛利率会因具体项目变动情况而产生一定波动。年度公司系统综合解决方案业务毛利率较年度增加了11.27个百分点，主要是年公司为切入平板显示、集成电路行业，承接了部分知名企业系统综合解决方案项目，公司的战略性开拓计划一定程度上导致了当年毛利率较低。随着公司业务规模及知名度的上升，公司议价能力提升，-年内系统综合解决方案业务毛利率整体呈上升趋势，年毛利率较年略有下降，但年毛利率再度回升至较高水平。
三费占比水平总体较为平稳。其中销售费用率总体平稳，财务费用率升后降。管理费用有小幅提高，-年内公司管理费用率较高且整体上升主要是由于职工薪酬占比大且持续增长，主要系公司业务规模扩张业绩增长，管理人员数量及人均薪酬增长所致。
公司净利率稳步上升。受益于毛利率的整体上升趋势，三费率相对平稳，使得公司净利率同样呈小幅提升趋势。从公司三大产品线来看，由于工艺介质功能供应系统占公司业务的绝对比重，公司的毛利率主要受到工艺介质功能供应系统毛利率的影响。在年上半年，受公司业务规模和利润规模快速扩张的影响，公司销售毛利率和净利率有所下降。而年第三季度公司毛利率、净利率呈现恢复迹象，前三季度公司毛利率和净利率分别为26.72%和8.7%，较年上半年水平分别高出1.57、1.82个百分点。
公司毛利率和净利率水平呈现较为一定的季节性特点，看好全年利润水平提高。从历史数据中看，正帆科技的销售毛利率和销售净利率的分布呈现季节性特点，一般而言，第三季度的毛利率、净利率偏低，而第四季度的毛利率、净利率较高，其中净利率的表现尤其如此。但在年第三季度，正帆科技的毛利率和净利率却一反常态，处于前三个季度中最高的水平，说明公司在产业扩张的情况下，利润率水平有所提高。在此情况下，我们看好公司在年第四季度及全年的利润率表现提高。
相较可比公司，公司的营运现金流较为健康。正帆科技的主要业务为工艺介质供应系统解决方案的提供，在该业务方面，正帆科技运营风格相比同业而言更加谨慎，无论在投资或营运方面都较为保守，账期管理做得相对较好，头部坏账的可能性较小。公司谨慎的策略帮助公司拥有了较为健康的现金流，使其在面临冲击时能够拥有更强的生存能力。
1.5.发展战略：乘集成电路发展东风，巩固优势市场地位
抓住集成电路发展历史机遇，完善全流程产品和服务。公司认为，从行业的整体发展趋势看，目前中国正处于制造业转型升级的阶段，以集成电路为代表的战略性新兴产业在国内得到快速发展。公司计划充分利用行业发展契机，立足于原有优势业务的基础上，优化自身技术实力，聚焦于提升气体及化学品全流程服务的能力，扩大产品线和经营规模，增强行业竞争力。并在扩大规模的同时，不断加大人才引进力度，增强研发实力，巩固公司的优势地位。公司具体将战略分为三个方面：
技术创新战略：紧贴产业发展趋势和国家政策，提升产品价值。公司将持续进行研发投入，加快技术创新成果的转化，保证企业的产品质量优势和技术领先优势。公司将充分利用自身的研发资源和项目优势，从典型项目把握研发方向，不断提升研发能力和价值。未来，公司将紧贴国家产业升级和节能减排环保政策，着力开发技术含量高、排放标准高、附加值高的工艺介质供应系统方向的相关产品。
市场推广战略：稳定旧客户群、拓展新客户群双管齐下。经过多年的发展，正帆科技已在各行业积累了庞大的客户资源。对已经建立合作关系的客户，公司一方面要做好售后服务和维护保养工作，另一方面要拓展存量客户的新业务，帮助做好技改工程、产能扩张等项目。同时，公司将不断开发新客户，凭借品牌与质量优势，以高性价比抢占市场份额，提升市场竞争力。（报告来源：未来智库）
人才发展战略：加强多层次人才队伍建设，引进技术性人才。公司坚持加强多层次人才队伍的建设，构建年龄结构、知识结构合理、与公司发展相匹配的专业人才队伍，并不断加大对具有相关专业研究能力的专业人才的引进力度。公司将不断完善薪酬体系与员工培训制度，完善岗位价值评估体系，充分调动员工的工作积极性和创造性，提升企业的凝聚力和创新精神，实现公司利益和员工利益的长久共赢。
2.立足工艺介质供应系统，提供全套工艺介质解决方案
2.1.核心优势：提供全链条解决方案，技术实力得到优质客户认可
以高客户粘性占领高壁垒市场板块，做高价值市场的“守门员”。在高价值、高壁垒的市场中，例如集成电路市场，正帆科技独具竞争优势，将自己的市场定位定义为此类市场的“守门员”。长期占领高壁垒市场有利于在相关细分赛道中获取较高的市场地位，并逐渐挤出其他竞争者，持续获取该领域的收益，为公司进一步发展创新提供坚实的基础。经分析，我们认为，正帆科技能够通过高客户粘性实现对高价值市场的占领原因有三：一是历史悠久，具有良好客户口碑；二是形成了全链条的解决方案，足以应对客户的种种需求；三是技术实力高，能够满足高价值市场的工艺标准要求。
CAPEX业务为主，装备、材料、服务三位一体，打造完善的全链条解决方案。如上图所示，正帆科技以高纯系统业务，即CAPEX业务为基石，并在此基础上延伸出配套、外延的MRO业务、工艺介质循环回收业务、气体+化学品业务等等。高标准的高纯系统业务为产品线核心，并辅以相关的完善的拓展产品或售后服务有利于满足下游客户的绝大部分需求，同时公司还前瞻布局了对可持续发展具有较大意义的循环回收系统。故工艺介质相关需求全部可以由正帆科技一家公司满足。据公司调研活动记录说明，这种业务模式在中国大陆市场还较少，使得正帆科技在相关工程招投标中独具优势。
快速相应服务和广泛的分支机构布局使得公司可以高效实现客户的服务需求。除了上述的以CAPEX业务为中心、全链条覆盖的业务模式以外，帮助正帆科技实现客户需求的满足的还有正帆科技在全国部署的分支机构。这些分支服务机构可以在客户出现即时性需求时快速响应，实现机动、快速和高效的服务。
技术实力高，参与制定国家或行业工艺标准。正帆科技是我国工艺介质供应系统领域的先行者，曾参与《特种气体系统工程技术规范GB-》、《电子工厂化学品系统工程技术规范GB-》、《大宗气体纯化及输送系统工程技术规范GB-》等国家标准的制定，技术标准起草人是公司发起人股东，目前担任技术总监职务的李东升。正帆科技是行业内少数能够全方位覆盖工艺介质供应系统全流程服务并辅以高纯特种气体业务的创新型企业。
公司工艺标准水平高，可以满足如集成电路等高价值市场的纯度、控制、安全要求。不同领域的客户对工艺标准要求不同，而集成电路客户由于涉及精密仪器的制造，对工艺标准的要求较高，公司目前的技术水平可以较好地满足集成电路客户的相应需求。在纯度控制上，以公司开发生产的高纯特气柜系列产品为例，公司设备可以较好地满足集成电路客户的工艺标准，并超过国家标准要求。在工艺控制方面，公司能够根据不同的工艺介质特性、用量要求为客户提供最优方案，解决各类流体控制问题，确保客户持续稳定的气液供应。在安全控制方面，公司将安全控制方法运用于工艺介质供应系统的整个生命周期，为客户提供可靠的安全保障。
全链条产品服务+技术水平=客户粘性。公司已经与集成电路中的中芯国际等优质客户深度绑定，携手并进。公司在泛半导体、光纤通信、医药制造等领域均积累了强大的客户资源，客户包括中芯国际、长江存储、京东方、三安光电、亨通光电、恒瑞医药等国内知名客户以及SK海力士、德州仪器等国际品牌客户。以集成电路、平板显示领域为例，目前公司已经能够与国外同行业知名品牌同台竞争，并为客户提供核心解决方案。其中，公司已成功打入大陆领先的中芯国际14纳米制程Fab厂的供应链体系，并为其提供特气、大宗气体相关设备及系统服务。
2.2.研发情况：工艺介质供应系统先行者，深耕研发形成六大核心技术
作为工艺介质供应系统领域的先行者，公司员工构成有较强的技术特征。作为工艺介质供应系统领域的先行者，正帆股份较为重视技术投入，近年来，正帆股份的研发费用逐年提高，研发费用总体也有提高趋势。此外，截至年12月，公司的技术员工共有人，占公司总人数的比重为19.27%，相比同业可比公司至纯科技25.54%、帆宣科技6.06%（年数据）、南大光电19.13%，占据中上位置。
公司对核心技术人员较为重视，核心技术人员为公司创造技术价值，形成正向循环。在截至年末，公司共有核心技术人员三人：分别为李东升、曾庆腾、周明峥，均任职技术总监或副总监，其中，李东升为公司发起人股东之一。年报数据，核心技术人员周明峥、李东升分别持有公司.14万股、.45万股，可见公司对核心技术人员的重视。通过股权、高薪、高岗位级别，公司可以充分调动核心技术人员的工作积极性，使得他们通过技术研发为公司创造价值，形成互利共赢的正向循环。例如，核心科研人员李东升为公司起草五项国家工艺标准、两项团体标准，周明峥、曾庆腾分别领导数个在研项目，并拥有一定数量的专利发明。
经过多年于技术领域的深耕，公司形成六大核心技术。公司经过长期的研发与投入形成了六大核心技术，分别为介质供应系统微污染控制、流体系统设计与模拟仿真、生命安全保障与工艺监控、高纯材料合成与分离提纯、材料成分分析与痕量检测、关键工艺材料再生与循环，这六大核心技术在工艺介质供应系统以及高纯特种气体业务中帮助公司维持市场竞争力，同时也为新业务的布局奠定基础。截至年9月20日，公司共有项专利（含授权），其中发明公布专利共64项。
2.3.市场壁垒：技术-品牌-人才-资金-经验打造竞争优势，占领高壁垒业务板块
产品特殊性决定了工艺介质供应系统存在技术-品牌-人才-资金-项目经验五大行业进入壁垒。工艺介质供应系统存在非标准化、交叉学科技术需求、资本化支出型产品等与一般量产型产品有所不同的特点。非标准化意味着工艺介质供应系统无法量产，不同行业不同客户对工艺的需求存在差异，因此需要根据用户情况量身定制系统方案。交叉学科技术需求意味着工艺介质供应系统的技术需求是多元化、跨学科的。而资本化支出型产品意味着公司提供的工艺介质供应系统产品对于客户而言属于CAPEX支出，且工厂扩产和维护密切相关。
技术壁垒：深度参与行业发展与差异化工艺标准是公司的竞争优势。工艺介质供应系统所涉及的技术含量较高。在理论方面，工艺介质供应系统具有交叉学科的特点，覆盖流体力学、热力学、传热学等基础科学和化工、机械、材料、自动化、信息技术等多种工程学科，涉及专业知识面广。在应用方面，下游客户对制程污染控制、工业安全、稳定性、操作性等方面均有严格的技术要求，系统供应商需在设计、制造、安装、调试等环节充分展现技术实力，从而保证系统的整体质量。此外，工艺介质供应系统涉及泛半导体、光纤通信、医药制造等多种行业领域。不同行业与客户对工艺的要求均有差异，这要求系统供应商拥有深厚的技术底蕴，灵活应对不同的条件，解决实践中的技术难题。
品牌壁垒：历史底蕴深厚和密切的合作关系是公司的竞争优势。本行业下游客户对工艺介质供应系统供应商选择严格，以避免工艺上任何环节出现失误导致巨大的经济损失。客户通过严格的招标流程，综合评判竞标者的品牌声誉、综合实力与过往项目经验，最终选择合作方。因此，下游客户对已具备合作关系的优质供应商具有较高的忠诚度，易形成长期的业务合作。正帆科技于工艺介质供应系统领域深耕12年之久，深厚的历史底蕴以及在发展过程中积累的高粘性客户资源是其重要的竞争优势。
人才壁垒：多元复合性人才是公司的竞争优势。由于产品技术的交叉学科特点，工艺介质供应系统需要多元化的专业人才，覆盖工艺设计、电控设计、机械设计、设备制造、现场管理等。各大项目需配备完整的团队架构，全方位保障项目的顺利执行，确保项目进度与质量控制。其次，该行业需根据客户的不同需求实施个性化的方案，因此需要既懂专业知识又具有行业经验的复合型人才，尤其是项目的主要负责人员。例如公司的核心技术人员李东升具有核工业教育及工作背景，又历任美国空气化工产品（上海）有限公司高级工程师及设计主管、上海正帆超净技术有限公司技术总监，具有高级工程师、二级建造师资质，是明显的多元复合型技术人才。
资金壁垒：良好的现金流管理是公司的竞争优势。由于工艺介质供应系统项目的建设投资较大、建设周期较长，对行业内公司的资金投入要求较高。一般在项目前期的投标阶段和设计阶段，行业内公司需要自行垫付一定的运营费用和人工成本，而在项目后期的设备制造、安装调试等环节中，行业内公司需要向上游材料部件和设备供应商支付采购资金。下游客户大多采用分阶段付款的结算方式，在项目交付并终验收后还需要保留一定比例的项目质保金，上述行业惯常性结算支付安排会对工艺介质供应系统供应商提出较高的资金周转能力要求。而正帆科技相比同业公司的现金流状况更加健康，说明公司具有良好的现金流管理状况。
项目经验壁垒：大项目经验成为优质下游客户对于供应商选择的重要标准。优质下游客户对工艺介质供应系统供应商选择严格，其中，大型项目的实施经验成为重要的选择标准之一。由于深耕工艺介质供应系统多年，公司拥有较多大项目经验。集成电路行业方面，具有与中芯国际、长江存储、合肥长鑫、广州粤芯等大客户的合作项目经验；光伏行业方面，具有与隆基股份、通威、晶澳等大客户的合作项目经验；LED行业方面，具有与京东方、乾照光电、三安光电等大客户的合作项目经验。
以上五大壁垒和公司的相应竞争优势决定了公司在高壁垒业务板块的“守门员”市场定位。因此公司可以在集成电路等高壁垒业务板块做大做强，与集成电路头部客户达成长期稳定合作关系。近年来，公司的集成电路业务在核心业务中的占比逐步提高，且毛利率同步提高，说明处于“守门员”的市场地位，集成电路业务的高景气度有助于公司核心业务开启新一轮增长曲线。
3.应用市场需求旺盛，多维市场机遇助力打开第二轮增长曲线
3.1.下游市场：下游应用需求多点开花，集成电路正遇景气周期
公司核心业务主要应用领域有充足的增长动力。正帆科技主营业务的主要应用领域为集成电路、光伏发电和医药制造，目前受到下游需求、行业周期和国家政策的影响，未来3-5年内均有较为充足的增长动力。对于市场定位为守门员的正帆科技而言，下游及终端应用市场的高景气度和旺盛需求可以在较高程度上转化为公司未来的业绩增长空间。
疫情、双循环格局推动医药行业持续发展。突发的新冠疫情以及持续的变种病毒使得疫情成为人类社会持久的威胁之一，受此影响将带来持续的增量医药市场空间。双循环格局及相关政策的推动下，更有望开发医药行业的内需潜力，加速进口替代，带来新增产能需求。根据中商情报网消息，中国-年医药行业市场规模如下，年预计同比增速可达5.24%。
受“碳达峰、碳中和”政策的影响，光伏发电装机量将有较大爬升。在“双碳政策”的政策规划中，实现“双碳”目标的重要途径甚至是根本途径是通过能源结构的优化，实现碳排放的减少。因此，未来属于清洁能源的光伏发电有望成为“低碳”目标下的“能源刚需”。
光伏发电成本降低，未来有望成为最具市场竞争力的发电技术之一。此外，据隆基股份预计，光伏发电成本在未来有望大幅降低，其快速降低的经济成本有利于更广泛的光伏部署和光伏渗透率的提高。因此，光伏发电将有较大的增量市场空间。
“十四五”规划期（-）有望成为我国光伏加速部署期。随着光伏成本的快速下降，新增装机规模将有望同步高速提高。据中国光伏行业协会CPIA预计，未来5年中国新增光伏装机量CAGR保守估计可达13.30%，乐观估计可达17.94%。高速增长的光伏装机量将成为公司核心业务增长的直接驱动力。（报告来源：未来智库）
集成电路行业呈现周期波动特点，目前行业整体正遇上升周期。集成电路行业是公司核心业务的主要应用行业，其业务收入比重在公司主营收入中逐渐提高，因此集成电路行业的整体发展趋势将在很大程度上影响正帆科技的业务增长趋势。目前，集成电路行业正呈现周期上升的特点，将有望带动公司业务增长。
中国集成电路市场与全球市场趋势相近，并因承接产业转移持续保持高增长率。从趋势上看，中国集成电路行业与全球集成电路行业趋势同频共振，同比增长率的“峰值”和“低谷”同时出现，呈现周期交替的特点。年起，由于半导体行业政策红利不断，随着物联网、可穿戴设备、5G等下游产业的进一步兴起，半导体行业迎来新一轮周期增长阶段，未来2-3年内，可以想象集成电路行业的高速市场扩张。此外，由于中国集成电路技术的快速进步，以及全球集成电路产业转移趋势，中国集成电路市场规模长期保持较高的增长速率。
中国的半导体设备市场受整体行业景气度的影响，将有望得到较快发展。集成电路行业下游需求的繁荣将有望推动集成电路产能扩张，进而将会要求上游产能的扩张，表现为半导体设备市场的繁荣。而作为产能扩张的必要环节之一，生产配套设备系统厂商将在产能扩张中同步获益，正帆科技将有望乘集成电路行业发展东风，开启新一轮业绩增长曲线。
3.2.市场机遇：“缺芯”刺激晶圆厂扩产，有望转化为CAPEX业务营收增长
与行业需求高企相对应，“缺芯”成为芯片生产制造领域关键词。自年以来，受到下游需求高企和疫情的供求两方面影响，芯片短缺成为半导体制造行业的常态，并有愈演愈烈之势，半导体芯片持续供不应求已经对产业生产和复苏造成严重阻碍。据集微网消息，年芯片交付时间持续上升，其中8月份芯片交付时间较上月增加6天，拉长至约21周，这是自年以来的最长交付时间。
“芯片荒”诱发大规模晶圆厂新建或扩产，SEMI预计未来两年将新增29座晶圆厂。面对芯片短缺的市场机遇，半导体代工制造领域厂家纷纷新增产能建设，据今年6月23日SEMI的预计，全球半导体制造商将于今年年底前启动建置19座新的高产能晶圆厂，年开工建设另外10座晶圆厂，以满足广大市场对于芯片不断增加的需求。分地区来看，中国大陆及中国台湾各有8个晶圆新厂建设计划，领先其他地区，其次是美洲6个，欧洲/中东3个，日本和韩国各2个。总计29座晶圆厂每月可生产多达万片晶圆（8英寸）。据芯思想研究院数据显示，-年全球19家公司现存30个新增或扩产项目。
看多扩产周期，大陆进入军备式扩产期，设备材料行业将持续收益。芯片荒的影响在中国大陆将引起比其他地区更剧烈的反应。我们认为在中美贸易冲突、全球半导体景气周期上行、5G+AI催生新需求等多重因素影响下，大陆已经进入军备式扩产期，扩产速度和国产化推进情况均有望超预期，为本土半导体设备材料板块增长带来新动能，并反应在半导体制造设备订单金额的高增长幅度上。
正帆科技的CAPEX业务将在本轮扩产周期中获益。从数据上看，中国大陆二季度半导体设备订单金额全球居首，说明晶圆厂产能增长可以直接转化为半导体设备订单金额上升，正帆科技作为工艺介质供应系统行业“守门员”，其CAPEX业务的下游需求将随着扩产而同步增长，因此公司的CAPEX业务即工艺介质供应系统业务有望收益。
3.3.国产替代：国际环境日益复杂，电子特气国产化势在必行
晶圆制造是电子特气最重要的下游应用领域，电子特气市场与半导体市场同频震动。电子特气行业的下游应用领域主要包括集成电路、液晶面板和太阳能电池制造等行业。其中，半导体晶圆制造是电子特气最主要的应用领域，应用占比约70%;其次是面板显示领域，市场占比约20%。因此，半导体市场的“冷暖阴晴”将很大程度上于电子特气市场的增长趋势上得到反映。在上述中国大陆军备式扩产的分析中，我们认为中国半导体代工制造行业将迎来较大的产能扩张，因此，在晶圆制造中配套使用的电子特气也有望迎来市场规模的增长。
国内电子特气受益于半导体行业发展呈高速增长趋势。根据前瞻产业研究院，年，在半导体晶圆制造材料中，电子特气的市场占比约14%，是仅次于硅片材料的第二大晶圆制造材料，根据电子特气在半导体市场应用占比测算，年，全球电子特气市场规模约67亿美元。受益于下游半导体行业的快速发展，-年中国电子特种气体行业市场规模一直呈现高速增长趋势，5年CAGR可达15.48%。
军备式扩产进行时，电子特气国产替代前景可观。根据卓创咨讯的资料显示，年空气化工、普莱克斯、林德集团、法液空、大阳日酸等海外企业合计占据国内电子特气约88%的市场份额，市场高度集中(国内气体公司份额仅有12%)。这些海外企业多为全球工业气体龙头，具有长期的技术积淀和客户积累，实力强劲，电子特气仅为其业务的一部分。目前国内尚缺体量与上述龙头相匹敌的电子特气公司。但在近两年国际局势日益复杂多变的情形下，与大陆芯片制造军备式扩产同步进行的是半导体制造设备和材料的国产化，用于保障国内半导体制造行业的全产业链安全。同时，国内电子特气行业技术研发稳步推进，有望实现进口替代。综上，国产电子特气市场未来将有较大增长空间。
新建晶圆厂带来电子特气国产替代的重要窗口和市场机遇。年-年是中国大陆晶圆厂投产高峰期，正迎来密集投产，并有持续扩产的趋势。根据电子特气的特性来推断，新建晶圆厂将是电子特气国产代替的主要发展企业。国内新建晶圆厂的密集投产为电子特气打开了最佳代替窗口。据前瞻产业研究院估计，集成电路对特种电子气体需求有望保持较高速度增长。到年，用于集成电路行业的电子特气市场规模能达到亿元左右。
正帆股份紧跟市场机遇，投建电子特气及工业气体项目。6月16日，正帆科技发布公告称，为推动公司整体产业发展战略布局，进一步配套并服务客户，公司拟计划由全资子公司上海徕风与香港正帆共同出资万美元在山东潍坊滨海经济开发区新设子公司正帆潍坊作为项目实施主体，投资建设电子特气及工业气体项目。项目总投资金额预计约为3亿元。据公司公告披露，电子特气及工业气体项目主要建设包括吨/天生产能力的工业气体工厂。未来项目投入运营后，将有望为正帆科技带来电子特气业务收入的增长，抓住电子特气国产化的市场机遇。
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