售价不过20元的牛栏山曾营收百亿,明知是

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·——前言——·

“宫廷玉液酒,一百八一杯……其实就是那个二锅头兑的那个白开水。”

赵丽蓉老师的一则小品《打工奇遇》将酒“背后的黑幕”说了出来。

但不知道大家发现没?

前些年,不少人明知牛栏山是酒精酒,却还是“趋之若鹜”。

而且售价不到20元的它曾连续3年营收百亿。

这数据是什么概念?简直令人咂舌!

到底为何会出现这种情况?

细究之下,发现原来也在情理之中……

·——牛栏山与牛栏山二锅头——·

谈起牛栏山二锅头,或许各位酒友的话就多了。

先不说现在的它如何,曾几何时,牛栏山二锅头红遍了大江南北。

它产自牛栏山镇,牛栏山镇位于现在北京顺义区北部,始建于年,是京东八大古镇之一。

之所以叫牛栏山这个名字,是因为那里流传着这样一个传说。

传说,牛栏山那片地方原是荒山野岭,彼时生活在那里的村民苦不堪言。

牛栏山

后来不知从哪里跑来一头金牛,进入了山中一个洞穴。

值得注意的是,这只金牛很神奇,它像是通了人性,直接帮助人们垦荒,最终使荒地变成良田。

就此,村民们过上了富裕的生活。

与此同时,金牛不知为何选择了悄悄离开,为了纪念它,村民将金牛所在的山称为“牛栏山”,而靠近“牛栏山”的村子则是牛栏山村。

当然,这只是传说。

事实上,有关牛栏山最早出现人的历史已无从考证,人们只知上世纪80年代,这里发现了不少周朝初期的青铜器;

还有传说牛栏山第四峰的望粮墩是萧皇后时所造;到了清朝,牛栏山又被称为漕河营,康熙年间,这里非常热闹。

说起来,牛栏山这座文化底蕴深厚的古镇,也见证了我们大部分历史。

牛栏山镇的水源

而作为二锅头的代表性品牌,牛栏山产酒历史最少有年。

牛栏山酿酒文化最早可以追溯到清朝,这点在《顺义县志》有记载:“……做是工者约百余人(受雇于治内十一家烧锅),所酿之酒甘冽异常……销售领县或平市,颇脍炙人口,而尤为牛栏山之酒为最著。”

清朝灭亡后,牛栏山酒的销量并没有受到影响,尤其是清末民初那会,牛栏山规模扩展到了四家,产出的酒分别送往山西、河南、蒙古等地。

时间来到年,这一年对于牛栏山镇来说,不可谓是重要的一年。

牛栏山酒厂在国家的支持下成功创建,不过,基于一些原因的考量,牛栏山开始专门生产二锅头。

这种二锅头酒一经出现,顿时引起了酒友们的注意。

尤其在上世纪六七十年代,牛栏山二锅头因价格低、口味醇厚、清香芬芳等特点,受到广大酒友们的喜爱。

毫不客气的讲,它的“履历”比“国酒”茅台还要出彩几分,当然,这或许是因为茅台出现在牛栏山之后。

哪怕到了现代,牛栏山还是远超不少品牌,据有关数据显示,年牛栏山二锅头超过红星,成为二锅头的新“龙头”;至年间,它销量年均增长25%;此后更是连续3年销售收入超百亿。

然而,得知这个消息的人们不免有些疑惑,虽然牛栏山历史悠久,但说句实话,它喝起来有些呛,与其他酒精酒没什么区别。

既然都是“酒精勾兑而成”,那么为何人们还是如此热衷于它?

·——牛栏山为何能年销百亿?——·

经过细究,发现牛栏山二锅头长时间受到人们欢迎也不是没有道理的。

有口碑,有保障

具体来讲,牛栏山镇靠着得天独厚的水源和气候条件,加上丰富酿酒经验、独特酿酒工艺自成一系,使得牛栏山二锅头成为大多酒友心中的“最爱”。

然而,这也不代表它没有缺点,所以,一直以来,牛栏山与时俱进。

具体而言,牛栏山酒厂厂领导曾为满足消费者对产品质量方面的要求,决定在我国高粱主产区东北,建立优质原料供应基地。

要知道,东北可是有天然的条件,不仅光照时间长,而且昼夜温差大,那里生长的高粱既营养又健康。

东北地区的高粱

这还不算什么,考虑到各方面都有可能影响酒的品质,牛栏山酒厂还采用严格收购、多次监测等方法,极力保证原料质量达到工艺标准。

除了对原料把控严格外,水源方面也是一样。

牛栏山地区有着专供我国驻外国使馆的水厂,水源的质量绝对无可挑剔。

但牛栏山酒厂却还是“不放心”,为了保证水质的干净,同样也相应采取一些措施,如在生产中,每天对水质进行卫生、电导率等方面的检测;使用先进设备进行反渗透处理等等。

这样有质量、有保障的白酒品牌,谁人不爱?

“纵你虐牛栏山千百遍,它却待你如初恋”

除了在质量上把关,牛栏山还主打价格低廉。

牛栏山二锅头最早诞生时,就是面向老百姓设计的,哪怕后来它“红遍大江南北”,也还是没有忘记自己的初心。

那些年,我们可以发现,虽然牛栏山一些白酒的价格偏高,几百乃至几千元的都有,但其实大多款式二锅头售价还在20元以下。

相比于“国酒”茅台、五粮液、山西汾酒等等品牌,这样的牛栏山够亲民了,不容易啊!

抛开别的不谈,只说这一点,牛栏山品牌还是可以的。

另外,牛栏山也一直听取百姓的意见,那些年,为了满足酒友的需求,他们也推出几款便宜又好喝的白酒,最经典的是金标陈酿白酒(俗称“白牛二”),真是有够“宠粉”了!

你们说,这样的牛栏山,如何不给捧场?

酒友们曾经的认知

再一个,前些年,一些酒友普遍有这样一个想法,那就是既然酒精酒和粮食酒都是乙醇做的,那我为啥不选更便宜的?

或许正是这样,牛栏山得以从众多白酒品牌中“脱颖而出”吧。

可事实上,尽管粮食酒和酒精酒都含乙醇,但也有区别。

具体来讲,酒精酒一般是由食用酒精、香精和香料勾兑而成的。

食用酒精是什么?

顾名思义它是用谷物、薯类或其他可食农作物作为主要原料,经发酵、蒸馏精制而成的含水酒精,也正因食用酒精是从谷物、薯类中直接提取的,所以,大部分酒精酒并没有呈香物质,口感较差;

而粮食酒则不同,纯粮食酒由于它是经过传统固态工艺酿制而成的,酒香来自于粮食的香味,所以,相比于酒精酒,它的口感一绝,或幽雅、或绵柔、亦或是清冽。

因为这个区别,所以很多酒精酒常常会使用添加剂,来弥补口感和香味上的不足,甚至于一些不法厂家还会在酒瓶子的重要位置“搞小动作”。

年,一位于女士就遇到这样的事情,她本想买纯粮食酒给哥哥做礼物,最终却“阴差阳错”买了酒精酒。

万万没想到,白酒瓶子上的标签居然也会出错,简直让人细思极恐!

那么,若咱们遇到这种情况,该如何辨别呢?

首先,可以看酒的配料栏,一般情况下,配料栏若显示香精、香料,大概率就是我们俗称的酒精酒。

其次,大家也可以闻闻味道,真正传统工艺酿造的酒味道香而不呛鼻,且粮香明显;而酒精勾兑的白酒则不同,不仅没有粮香,而且还很冲鼻子。

当然,还有一种方法,我们可以将白酒放一滴在手心,然后合掌用力摩擦几下,看看有没有什么怪味。

纯粮食酒生热后发出的气味清香,且留存时间较长;而酒精酒遇热后,气味很古怪,并且很快气味消失了。

可能正是两者有本质区别的原因吧,近两年,牛栏山二锅头的销售情况并不佳,具体如何呢?

·——牛栏山二锅头近状——·

年8月,有相关媒体报道,牛栏山二锅头主体公司顺鑫农业披露了上半年的业绩。

从他们的报告来看,顺鑫农业的白酒业务实现营收65.19亿元,同比上年下滑29.07%。

要知道,牛栏山曾连续3年销售额达到百亿了,年突然跌出百亿阵营,不可谓让人吃惊。而且据年报显示,他们的高、中、低档酒分别实现3.56亿元、7.32亿元、38.21亿元营收,只从这几款酒来看,高档酒收入跌幅最高。

但从销量来说,42度的牛栏山陈酿销售同比下滑24.13%。

任谁也没想到,作为顺鑫农业的主打产品“白牛二”销量会下滑的如此厉害。

不过这也正常,毕竟上半年牛栏山陈酿因添加了香精,所以被剔除出“白酒”名单。

牛栏山的销售情况是这样,年又如何呢?

虽然年牛栏山具体情况,我们不得而知,但根据年3月,顺鑫农业相关人士解释来看,去年牛栏山销售额依旧不乐观。

写到这里,我不免有些唏嘘。

想当初牛栏山二锅头受到人们欢迎,然而随着时代进步、各式各样粮食酒的出现、人们健康意识的提高,它被“淘汰”在时间的长河里。这一点从年“出炉”的国内白酒销量排行榜也可以看来。

“亲民”形象成就了牛栏山,但也相对限制了它。

在越来越卷的白酒市场,不知牛栏山二锅头是否可以重现辉煌?,让我们拭目以待!

大家觉得牛栏山有望“逆袭”吗?欢迎各抒己见!




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