治疗白癜风小偏方 http://m.39.net/disease/a_5419408.html在《王石是怎样炼成的》的序言里面，黄铁鹰首次披露他对万科的真实想法。他接受一个深圳的记者采访问：“你对万科公司的感觉如何？”，他脱口而出说，（万科）“这是一个可怕的公司，因为他们不拒绝学习。”年，陆新之的《王石是怎样炼成的》一书出版，而专门为该书作序的黄铁鹰，曾任香港华润创业有限公司总经理，负责过与万科的一系列并购事宜。黄铁鹰在序言之中说：我同王石相识是在年，我当时是香港华润创业有限公司的执行董事，正负责在国内收购啤酒和饮料公司。得知深圳最大的蒸馏水饮料厂——怡宝蒸馏水的大股东万科公司有意出售控股权，就同王石和他的班子见了面，这是我第一次知道万科公司和王石这个人。确定他们有出售意图后，我们询问了价钱范围。我发现他们的售价计算公式极为简单，在我做了第一轮试探性的还价后，我同王石用了不到十分钟就在价格上达成了一致。这个结果虽有些快，但没有太出乎我的意料，因为根据我在国内收购企业的经验，收购国内企业永远是先易后难。这不仅因为中国商人秉承了宜粗不宜细的中国文化，还因为90年代企业并购在大陆还是一个全新的业务。大陆企业的出售者，往往不理解企业是一个活着的东西，在卖的过程中和卖掉以后，出售方都要继续承担一定责任这个道理。我当时正主持的两个啤酒厂的收购，也都是谈判初期容易，可到中期都卡了壳，正烦着我呢。所以一出万科大门，我就跟同事说：“看，这又是一个不知深浅的。”果然，在怡宝收购中期我发现进度慢了下来。我打电话问王石，究竟出了什么问题。王石在电话里向我抱怨，说华润创业的收购条件为什么这样复杂和苛刻。原来他指的是，我们的香港律师要求万科公司在收购前要签署三十多条对怡宝蒸馏水公司的资产和经营状况担保的条款。于是，我很礼貌和委婉地解释这是收购方对收购对象的一些不确定问题，要求出售方给予承诺的合理要求。讲着讲着，王石有点急了，他开始指责华润创业不信任万科，没有收购诚意。于是，我也急了，说话直截了当了。我说：“你也是个商人，请你站在我的角度看看，如果我把怡宝收到手后，怡宝在你经营期间的应收款都收不回来，那怡宝还值这个价钱吗？如果你对你的企业那样有信心，为什么你都不敢保证它的应收款有90%能收回来？如果你说这些厂房和设备真是你合法拥有，你为什么连这个事实都不能白纸黑字地承认？”讲着讲着，我发现王石不吱声了，他沉默了一会说：“那我们再考虑考虑吧。”三天后，万科在我们公司律师起草的收购合同文本上签了字。于是，怡宝的收购成了我在收购的14个公司中速度最快的一个。更让我意外的是，当签字时，王石当着他的一群下属，盯着我的眼睛说：“我们今后收购和兼并企业，也要向你们学，你让我们知道了专业和非专业的区别。我们四年前收购怡宝时，只用了1页半纸的合同，而你们收购却用了30页纸。我想专门请黄先生给我们讲讲企业并购的问题。”人呀，都是经得住骂，经不住夸的。我当时真是心花怒放，因为王石是第一个，也是至今唯一这样“恭维”我的国内谈判对手。我所接受的第一个职业训练是会计，在国内的国营企业做过会计，又受过正规的经济学和MBA的教育。特别是在我的商人职业生涯中，我亲自主持收购过14个公司，动用过15亿美金。华润创业是香港蓝筹股上市公司，所有的并购必须按照香港上市公司的条例进行。每项收购不仅要聘请专业的会计师、律师，我们还会请世界顶级的世界银行做顾问。因此，我是在实战中被这些专业人士训练出来的中国企业并购操刀手，我对自己最骄傲的擅长就是中国企业的兼并与收购。因此41岁时的我，年轻气盛，酒后曾口出狂言：“如果在世界上找十个顶级的中国企业并购专家，我一定会排在前三名。”没想到王石恰恰夸到了我的心里！我知道即使这是恭维，也是高级的恭维，因为一个没有丰富的商业经验的人，一个不善于学习的人，一个不具备一定专业知识的人，一个对自己企业没有信心的人，一个没胆量不敢负责的人，根本就不可能这样快地理解和接受这种不同的企业收购方法。然而，最让我吃惊和佩服的是：我当时41，王石45，岁数大的中国人总不太情愿承认岁数小的人比他强，再加上同行相轻，又是在他下属面前，王石居然能那样诚恳地说出这番话来。于是，我知道我遇到了一个与大多数中国人不同的中国人，他给了我一个完全新鲜的感觉。如果是装出来的，他也是一个极其高明的演员！因为一个人的自信不是在嘴上和脸上，而是在骨头和血液里。一个已经有了一定成就，又过了不惑之年的中国人，还能对世界保持这样一种新鲜感和这样开放的学习态度，在我遇到的企业家中实在是太少了。当收购怡宝完成后，一个深圳的记者采访我时问：“你对万科公司的感觉如何？”我脱口而出，这是一个可怕的公司，因为他们不拒绝学习。黄铁鹰，年起担任华润创业总经理，7年间完成对13个企业的收购、战略改制和管理层重组，收购金额达15亿美元，亲手打造华润啤酒中国业务平台。年离开华润，担任香港21世纪通有限公司执行副主席。曾被评选为香港打工皇帝。年起应北大光华管理学院邀请，为MBA学子讲授实战案例课程。年被《哈佛商业评论》授予唯一中国最佳商业案例研究奖。黄铁鹰是《哈佛商业评论》中文版全球发表文章最多的学者。并著有《斗大黄金印》、《领导羊》和《天生企业家》三本管理散文著作。管理畅销书《海底捞你学不会》的作者。（陆新之与王石合影于１９９７年）（陆新之，商业观察家，多家主流媒体财经评论员，股权基金合伙人。陆新之于年开始深入采访万科，22年来撰写万科相关文稿过百万字，出版有《王石是怎样炼成的》（年）、《王石管理日志》（年）与《只有一个王石》（年）三本专著。）更多精彩内容请
转载请注明：http://www.aierlanlan.com/tzrz/5617.html
