FAB利益销售法，是一种销售产品的营销公式，它的优势在于，以满足顾客利益点为导向，用目的性很强的语言和文字，去说服消费者购买。FAB销售法特点在于他有三个字母组成，每个字母都是一个英文词的首字母。
如FAB利益销售法第一个字母F，Feature，他的中文翻译过来是，特征，他的作用是向顾客阐述，产品的与众不同之处，通常他会采用比较专业的字词去解释产品的特点，简单说就是向顾客阐述，在同类产品中，该产品有哪些特殊之处。
这里以茅台镇酒为例，当我们在向消费者阐述酒特点的时候，我们通常会使用技术、工艺、以及复杂性包括数字，来呈现出这种不同的价值，比方说我们可以这样讲，茅台镇酒从酿造到装瓶出厂，至少需要五年的时间。而在五年的时间里，还需要经过重阳下沙、端午踩曲、长期贮存等复杂的工艺。以蒸馏的时候接酒的温度为例，他必须要高达40度以上才可以，这比其他白酒，接酒的温度要高出一倍多。而且三年以上的贮存，贮存损失高达2%以上，使得酒中挥发物质大大减少了，对人体的刺激也变小了，所以喝这种酒更利于身体的健康。
FAB利益销售法，第二个字母A，advantage，他的中文翻译过来是，优点，他的作用是向消费者解释，我的产品与同类产品好在哪里，简单说就是在刚才陈述的特点里，有侧重点的突出产品的优点
这里我们还以茅台镇酒为例，我们在描述其优势的时候，一定要把别人做不到的，而唯独自己能做到的优势拿出来讲。比方说，在这一点上我们可以拿历史说事，作为酱香型的鼻祖，它至今已经有八百年的历史，也可以拿品牌说事情，它属于国宴用酒，属于世界三大名酒之一。当然如果消费者比较懂酒的话，还可以拿地理说事，因为中国名酒基本上都分布在北纬28度左右。所以北纬28度被誉为“中国白酒黄金酿酒带”，茅台镇正在北纬27~28度之间，因此这也是它不可复制的特点。
FAB利益销售法，第三个字母B，benefit，他的中文翻译过来是，利益：他的作用是，你要在自己的优势里，去挖掘那些能给消费者带来好处的利益，简单说就是你要总结出，产品给消费者带来的独一无二的稀缺价值是什么。就比方说，茅台镇酒的收藏价值，在这一点上，没有任何一个酒品牌可以与之相比。
但是这里大家也要记住，当你在向客户介绍产品，阐述功能价值的时候，一定要多用数据，实事求是的来证明自己讲的东西都是有据可依的，如果你有些东西是拿不准的，那么我就建议你不要讲，因为作为消费者来说，他们是用真金白银花钱买，而你的每一句话都是在向他们的购买决策提供依据，如果说顾客发现你的某句话，某个数字有问题，那么他们就会对产品所提供的所有价值起疑心，甚至会放弃购买。
当然以上我们讲述FAB利益销售法，它是按照先说特征，在阐述优点，最后讲述利益的方式，来营销消费者的一种销售公式，不过，有的时候，公式可以正着用，也可以反着用。因为对于现在的消费者来说，大家没有那么多的时间听你讲产品的特点，他们更